Anche se molti clienti potrebbero pensare che gli Agenti Folletto spingono la vendita dell’aspirapolvere Vorwerk Folletto con piccoli pagamenti rateale perché vogliono guadagnare di più, ti posso garantire che lo fanno soltanto per riuscire a chiudere quel contratto guadagnandoci meno della rispettiva vendita in contanti.
Voglio scrivere come sembra alquanto dubbiose le clausole contrattuali dell’agente Vorwerk Folletto per la vendita rateale. Per far in modo che tutti potete comprendere, faccio un piccolo quadro della situazione.
Per prima cosa non tutti sono Agente Folletto ma molti sono ancora Procacciatori d’Affari, quest’ultima figura non ha alcun vincolo contrattuale con la Vorwerk Folletto. Gli Agenti Folletto guadagnano circa il 20% sulla vendita in contanti mentre i Procacciatori per la stessa vendita guadagnano circa il 15%. Da considerare che la maggior parte delle vendite degli aspirapolveri Vorwerk Folletto è a rate.
Ora non voglio entrare nel dettaglio dei pagamenti però in base a quante rate sotto-scrive il cliente l’agente percepisce una provvigione decrescente all’aumentare del numero di rate. Voglio andare subito al sodo per non allungare troppo con le parole. L’Agente Vorwerk Folletto o il Procacciatore d’affari percepisce mediamente il 20% meno rispetto di quanto guadagna nella stessa vendita fatta in contanti. Se ad esempio l’aspirapolvere costa 600 euro ed è pagata in contante la provvigione sarebbe circa 120 euro, se invece è a rate è circa il 20% meno quindi 96 euro.
C’è da conoscere anche che nella vendita a rate la Vorwerk Folletto per paura di insolvenza si trattiene dalla provvigione che riconosce all’Agente l’1,70% dell’ammontare netto dell’importo rateizzato detto deposito cauzionale. Continuando l’esempio dei 600 euro, togliendo l’anticipo minimo di 100 euro ci rimangono 500 euro meno l’IVA abbiamo 416 euro, da questi devo togliere l’1,70% che sono circa 7 euro, la cifra che si trattiene la Vorwerk Folletto a titolo di cauzione per l’eventuale insolvenza del cliente. La cauzione qualora il cliente paghi l’intero importo è ritornata agli Agenti maggiorata del tasso variabile a 6 mesi (EURIBOR) più l’1,5%. Se invece il cliente è insolvente all’Agente gli viene decurtato dalla cauzione accantonata un massimo dell’80% della provvigione pagata via via decrescente in base a quanto importo finanziato è stato pagato dal cliente.
Fatta la parentesi un po’ lunga che è servita per far capire a tutti i lettori come di cosa sto trattando in questa pagina, andiamo a noi. Non ho in mano dati certi ma risalgo usando la logica e la mia esperienza diretta.
Circa l’80% dei clienti conclude interamente il pagamento delle rate il restante 20% non arriva a completare il pagamento versando mediamente circa il 30% dell’intero importo da pagare. Faccio alcuni esempi per comprendere meglio.
Se per ipotesi che sono conclusi 100 contratti a rate e poniamo l’esempio di:
- 30 aspirapolveri Folletto VK 140 = circa 17 mila euro
- 20 Folletto VK 140 completa + EB 360 = 22 mila euro
- 20 Folletto VK 140 completa + PL 515 = 21.400 euro
- 10 Folletto VK 140 completa + EB 360 + PL 515 = circa 15 mila euro
- 12 Sistemi Folletto VK 140 completi = circa 21.500 euro
- 5 battitappeto Folletto EB 360 = circa 2.300 euro
- 3 Lucidatrice Folletto PL 515 = circa 1.270 euro
La Vorwerk Folletto deve incassare da queste vendite circa 100 mila euro, dato che sono 100 contratti e su ognuno di loro l’anticipo minimo è di 100 euro la Vorwerk Folletto ha già incassato 10 mila euro. I clienti che pagano l’intero importo sono circa l’80% e hanno riconosciuto alla Vorwerk Folletto, oltre che l’importo da finanziare, anche l’interesse del 19,90% sul finanziato. Se togliamo i 10 mila euro già incassati di anticipo e calcoliamo l’80% dell’importo restante dei clienti solventi, abbiamo 72 mila euro pagato maggiorato degli interessi per un totale di circa 86 mila euro. Invece la parte degli insoluti, calcolando che hanno pagato mediamente il 30% dell’importo finanziato maggiorato d’interessi, hanno corrisposto alla Vorwerk Folletto circa 6.500 euro.
Facendo un sunto di quanto abbiamo scritto siamo arrivati che la Vorwerk Folletto per un finanziamento di 100 contratti per un importo totale di 100 mila euro ha incassato:
- 86 mila euro da parte dei clienti che hanno pagato l’importo più gli interessi
- 6.500 euro dai clienti insolventi che hanno pagato il 30% dell’importo finanziato
- 10 mila euro di anticipo sugli ordini
Un totale di 102.500 euro incassati. Ora se consideriamo che a ogni Agente Folletto gli sia stato corrisposto il 15% di provvigione su ogni vendita, la Vorwerk Folletto ha pagato 15 mila euro di compensi agli Agenti. Da questo importo si deve sottrarre il 20% dei clienti insolventi calcolando che hanno pagato una minima parte del finanziato, lo storno provvigionale invece di essere dell’80% sarebbe del 70% di quanto gli è stato anticipato. Su 18 mila euro di pagamenti insoluti è stato riconosciuto all’Agente Folletto 2.700 euro di provvigione per poi ricevere uno storno del 70% sulla provvigione anticipata, circa 1.900 euro.
La Vorwerk Folletto per questi finanziamenti ha incassato 102.500 euro meno 15.000 euro di provvigione 87.500 euro, più lo storno provvigionale 89.400 euro.
E se invece il cliente avesse pagato in contanti?
La provvigione sull’importo da pagare è di circa il 20%, facendo riferimento ai 100 contratti per un totale di 100 mila euro la Vorwerk Folletto ha dovuto corrispondere ai suoi agenti 20 mila euro di provvigione arrivando a incassare 80 mila euro.
- perché l’Agente Folletto deve pagare una cauzione e con la stessa cifra, o anche meno, non può pagarsi un’assicurazione che lo tutela dall’insolvenza, cosicché sarebbe l’assicurazione a pagare la Vorwerk Folletto la provvigione pagatami e non ricevere lo storno?
- perché percepire una provvigione più bassa nella vendita a rate visto che la Vorwerk Folletto guadagna mediamente di più nella stessa vendita fatta in contante?